Продажи на маркетплейсах набирают всё большую популярность. Они обладают рядом значительных преимуществ: низким порогом входа в коммерческий бизнес, удобством работы и возможностью получения значительных доходов. Однако сотрудничество с электронными площадками не всегда успешно.
Предлагаем ряд проверенных советов, как сделать старт продаж на маркетплейсах легким и эффективным.
Размер первоначальных вложений
Здесь всё зависит от конкретной ситуации, коммерческих стратегий, категории товара. И назвать какую-то конкретную стартовую сумму не представляется возможным. Но в любом случае, вложения в начало продаж на маркетплейсе в несколько раз меньше, чем при открытии обычного магазина. Кроме того, нужно учитывать и гораздо меньший финансовый риск.
Можно ли получить большой доход при продажах
Конечно, в интернете гуляет множество историй о скором банкротстве едва ли не большинства начинающих селлеров (продавцов). Это, мягко говоря, преувеличение.
Во-первых, месяц к месяцу количество участников электронной торговли неуклонно растет, а это прямое подтверждение прибыльности дела. А во-вторых, условия работы на этих площадках настолько удобны, что при грамотном подходе банкротство по определению нереально.
С чего начать торговлю на маркетплейсах
Для начала необходимо решить вопрос с получением налогового статуса. Для этого требуется обратиться в ФНС и зарегистрироваться в виде ООО, ИП или самозанятого. Торговать на маркетплейсах физические лица не могут. После этого нужно зайти на официальный сайт торговой площадки и на соответствующей странице (ее легко найти) оставить свои контактные данные.
Затем нужно решить вопрос с ассортиментом и ценовой политикой. На маркетплейсах не следует предлагать большое число товарных категорий, здесь важна узконаправленность и специализация (однако, при большом выборе моделей, размеров и комплектаций). А что касается ценника, то он не должен быть как слишком высоким, так и необоснованно низким. Главное в торговле – не работать в убыток. Кстати, выбрать прибыльную нишу и в дальнейшем проводить анализ продаж помогут специальные инструменты сервиса аналитики МП СТАТС.
После этого у обратившегося появится доступ в личный кабинет. Где нужно будет вписать личные данные, свой налоговый статус, определиться с формой взаимодействия с маркетплейсом, подать заявку на регистрацию и подписать договор с площадкой (как правило, он представляет собой оферту).
При необходимости нужно будет отправить небольшой пакет учредительных и правоустанавливающих документов в виде сканов и дождаться пока будет заявка на сотрудничество пройдет модерацию. После официального подтверждения регистрации и подключения к системе электронного документооборота можно начинать работать.
А для грамотного запуска и ведения бизнеса можно обратиться к специалистам mpstats.consulting.
Далее – заполнение карточек товара
Эта работа не является обычной формальностью, правильное заполнение чрезвычайно важно. Потому что карточка товара по-сути является витриной вашего бизнеса и именно через нее будет подаваться коммерческая информация покупателям.
Следует заполнить все графы и поля карточки, правильно выбрать категорию товара (иначе информация о вашем товаре не дойдет до клиента), представить полную и честную информацию.
Заполнение карточек товара (по крайней мере на первом этапе) лучше доверить профессионалам или опытным селлерам. Дело в том, что важна не только информация, но и ее формулирование и подача.
В тексте обязательно должны быть так называемые ключевые слова, совпадающие с запросами покупателей в поисковике маркетплейса. Весь контент нужно дополнить несколькими профессиональными фотографиями (а по возможности и короткими видеороликами).
